Wie funktioniert das PreSales Marketing Prinzip?

Mit dem PreSales Marketing Prinzip stellen Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf Autopilot, da das PreSales Marketing Prinzip automatisch die 7-12 Kontakte übernimmt, die auf dem Weg zum Vertriebsabschluss notwendig sind und zudem Ihre Kontakte aus der Offline-Welt mit denen der Online-Welt verbindet.

Der PreSales Marketing Prozess besteht aus drei Stufen:

Die erste Stufe ist die Schaffung einer Vielzahl von Kontakten durch den Einsatz von Social-Media-Instrumenten, die zweite Stufe ist die Kontaktpflege durch eine Phase des Kennenlernens und der Vertrauensbildung und die dritte Stufe ist die erfolgreiche Nutzung der Kontakte.

Am Ende des Prozesses steht also eine Phase, in der Sie Ihren nun vorqualifizierten Kontakten ein Angebot unterbreiten können – und zwar ohne dass es den potenziellen Kunden abschreckt.

Systematische und automatisierte Abläufe sind die Basis des PreSales Marketing Prinzips. Dadurch wird der Aufwand, um neue Kontakte herzustellen und aus diesen Kontakten Kunden zu machen, sehr gering gehalten und macht das Prinzip auch aus Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten attraktiv.

Zwar benötigt das PreSales Marketing Modell am Anfang eine längere Aufbauphase als klassische Marketingmodelle, die die Beziehung zu einem gewonnenen Kontakt nicht so konsequent in den Mittelpunkt stellen, ist der Prozess jedoch erst einmal in Schwung gekommen, ist er nicht mehr zu stoppen! Dadurch wird eine Nachhaltigkeit zwischen einem Anbieter und den potenziellen Kunden aufgebaut, sodass im besten Fall aus potenziellen Kunden Stammkunden werden.

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